在 SolarWinds，我們是一家以人為本的公司。我們的目的是豐富我們所服務的人們的生活，包括我們的員工、客戶、股東、合作夥伴和社區。加入我們的使命，幫助客戶以簡單、強大且安全的解決方案加速業務轉型。

理想的候選人適應創新且快速變化的環境，並具備合作精神、負責任、隨時準備和富有同理心。我們尋找相信團隊合作能達成更多目標並為自己和他人創造持久成長的個人。我們根據態度、能力和承諾進行招聘。SolarWinds 的成員準備在快速變化的環境中推進我們的世界級解決方案，並接受有目的的領導挑戰。如果您希望在卓越的團隊中建立您的職業生涯，那麼您來對地方了。加入 SolarWinds，與我們共同成長！

要求

• 5年以上 B2B 銷售或銷售開發經驗，並有超額完成配額的良好紀錄。
• 2年以上銷售領導角色經驗，管理和輔導 SDR 或 BDR 團隊。
• 有管理多個 SDR 功能的經驗，理想情況下涵蓋合作夥伴主導和直接外部銷售動作。
• 證明能夠制定外部銷售策略並指導 SDR 進行潛在客戶開發技術（冷撥打、電子郵件、LinkedIn 聯繫）。
• 對 Salesforce 和銷售參與工具（例如，Outreach、SalesLoft、Gong）有深入的使用經驗。
• 強大的跨職能協作能力，特別是與市場營銷、銷售運營和 AE 的合作。
• 數據驅動的思維方式—能夠分析銷售漏斗指標，識別瓶頸，並改善轉換率。
• 優秀的溝通、輔導和領導技能—對於指導和培養未來的銷售領導者充滿熱情。
• 能夠建立可擴展的流程，創建可重複的銷售動作，推動穩定的管道增長。
• 精力充沛、結果導向，並熱衷於建立一個一流的 SDR 功能。

職責

• 開發和優化銷售手冊—為兩個團隊創建和改進外部和內部潛在客戶開發策略，包括腳本、異議處理和會議安排的最佳實踐。
• 執行培訓和輔導—開發一個結構化的持續培訓計劃，提升 SDR 的技能、改善通話執行以及增強他們的資格認定和轉換潛在客戶的能力。
• 推動跨職能合作—與銷售、市場營銷和運營合作，優化潛在客戶流，精煉理想客戶畫像，並提高轉換率。
• 以身作則—成為一名“球員教練”，在外部銷售執行、處理戰略潛在客戶開發以及為團隊樹立標準方面展示最佳實踐。
• 開發 SDR 到 AE 的交接—與客戶經理密切合作，以確保從合格潛在客戶到成交收入的無縫過渡。
• 擴大 SDR 引擎—識別效率低下的地方，自動化工作流程，並實施新的技術解決方案以改善潛在客戶開發效率和數據質量。
• 培養高績效文化—保持以結果為導向的合作環境，使 SDR 受到激勵、參與並在職業生涯中不斷成長。
• 預測和報告—準確跟踪和報告 SDR 活動、管道貢獻和整體銷售表現，並與領導層分享見解。

SolarWinds 是一個平等就業機會的雇主。SolarWinds 將考慮所有符合條件的求職者，而不考慮種族、膚色、宗教、性別、年齡、國籍、性取向、性別認同、婚姻狀況、殘疾、退伍軍人身份或任何其他受法律保護的特徵。

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